несколько психологических тестирований и узнать о себе побольше. Например, свой психологический портрет, тип мышления, способ восприятия и иное. После необходимо проанализировать это и применить принцип контрастирования. Подумайте, как бы изменились эти параметры, если бы вы лгали. К примеру, вместо холодного аналитического склада ума начали бы проявлять чрезмерную эмоциональность и т. д. Более подробно фейковое БЛП и способы его развития демонстрируются в последующих главах.
Характер лжеца и как его подделать
При лжи личность меняется на всех уровнях сознания. Начиная от темперамента и метапрограмм, заканчивая характером. Во время лжи он способен измениться до неузнаваемости, словно вместо нас говорит альтер эго. Допустим, из дружелюбного и открытого человека мы можем превратиться в злого и закрытого. Всё это – проявление стресса, который выдаёт в нас лжеца.
Но как понять, что происходит с нашим эго во время лжи? И что ещё более важно, как научиться его контролировать? Отвечая на этот вопрос, необходимо понять, а что у нас за личность. Что она собой представляет и к какой классификации относится.
Одной из наиболее распространённых типологий личности в отечественном профайлинге являются личностные радикалы. В «быту» их называют психотипами. Классификацию применяют на практике многие профайлеры, однако сам термин «психотип» не входит в психологическую терминологию.
Так что же это такое? Психотип (или личностный радикал) – это группа однородных по происхождению психологических качеств, основанных на одних и тех же внутренних психических условиях. Своего рода это расширенная классификация для характера человека. Где сам характер – это набор стойких индивидуальных особенностей личности, который определяет тип поведения и форму взаимоотношений с окружающими людьми.
Саму классификацию разработал российский учёный, врач-психиатр Виктор Пономаренко. Он создал систему классификации людей по их психологическим паттернам. Благодаря этому профайлеры получили возможность прогнозировать поведение человека.
В основе появления каждого радикала лежат два важных фактора: сила и подвижность нервной системы. Сила нервной системы определяет то, как успешно человек будет справляться с большими психологическими нагрузками, не теряя эмоционального и психологического равновесия. Подвижность же влияет на его умение быстро переключаться с одной задачи на другую, не теряя качества выполняемой работы. Обычно человек может объединять в себе несколько радикалов, чаще один или два. Оставшиеся присутствуют в наименьших пропорциях и не являются значимыми.
Зная психотип, мы можем предвидеть, как будет врать тот или иной индивид. Сейчас мы кратко разберём каждый из радикалов и определим свой. Мы узнаем, что нас выдаёт и как научиться скрывать правду, не выдавая себя. К самим радикалам Пономаренко относятся:
· истероидный радикал;
· эпилептоидный радикал;
· шизоидный радикал;
· эмотивный радикал;
· гипертимный радикал;
· паранойяльный радикал;
· тревожный радикал.
Каждый из этих радикалов обладает уникальным набором поведенческих характеристик и личностных черт. Ниже мы рассмотрим каждый из этих психотипов и поймём, как же они лгут. Однако об этом знаем не только мы с вами, но и верификаторы. В самом начале опросной беседы с вами они будут отслеживать вашу БЛП. В неё входит абсолютно всё. То, как вы говорите, что вы говорите, как вы двигаетесь, как жестикулируете и прочее. Но что самое главное, профайлер будет устанавливать ваш базовый психотип и метапрограммный профиль.
Делают они это, т. к., когда человек начинает лгать, он отходит от своей БЛП. То есть начинает вести себя иначе. В случае с психотипом – он становится другим. Например, если ваш базовый психотип имеет черты активности, вовлечённости и импульсивности, в момент лжи он превратится в пассивного, отвлечённого и сдержанного. То есть произойдёт контрастирование. При этом будут видны иные характерные для этого радикала признаки лжи.
Важно отметить, что способы и советы по андетекции лжи, касающиеся психотипов, носят общий характер. Сложно утверждать, как точно необходимо вести себя тем или иным типам личности. Однако дополнить свою модель поведения новыми элементами, позволяющими скрыть правду, определённо стоит. Поэтому, несмотря на всю общность слов, относитесь к ним серьёзно. Ведь именно от совокупности всего того, чему научитесь, будет зависеть успех вашей лжи.
Важно отметить, что при работе над этой главой использовалась литература других авторов. В частности, книга «Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца» известного верификатора Евгения Спирицы. Поэтому вы можете найти некоторые сходства. Именно с ней рекомендуется ознакомиться, чтобы дополнить свои знания о психотипах и лжи.
Истероидный психотип
Истероидный радикал способствует желанию нравиться. Такие люди часто представляют себя как наделённых актёрским даром. Жизнь для них – театр, а окружающие – зрители. От этого они ведут себя демонстративно и стремятся быть замеченными. В общении можно наблюдать манерность и излишнюю говорливость. Такой человек использует любую возможность высказаться.
Главная задача истероида – понравиться окружающим. Они используют для этого абсолютно все средства, начиная с ярких и экстравагантных образов в одежде и заканчивая неординарным поведением и даже сочинением историй.
Истероидный тип имеет нестабильную работоспособность, повышенную истощаемость энергетического потенциала и склонность беречь энергию. При этом психика этого радикала быстро переключается с решения одной задачи на другую. Как правило, истероиды выбирают профессию, в которой всё внимание будет обращено на них: актёры, певцы, ведущие мероприятий.
Как лгут истероиды? Основным механизмом защиты истероида является отрицание, которое может перерасти в истерию. Поэтому очень часто они могут плакать и истерить. Иногда начинают имитировать болезни. Могут заявить, что чувствуют себя плохо, вяло или недостаточно хорошо для беседы. Иногда они стараются заболтать собеседника, пытаясь поговорить с ним о чём-либо. В остальных случаях пытаются перевести разговор в иной контекст и иное время.
Эпилептоидный психотип
Эпилептоидный радикал имеет два вида – застревающий и возбудимый. Застревающий эпилептоид – этот человек плохо переключается с одного на другое. Часто это люди системные, пунктуальные, неторопливые и прагматичные. Для них важна подготовка, если предстоит какое-либо решение. У них всё всегда должно быть на своих местах. Эта категория людей нетерпима, когда кто-то изменяет их порядок. Такие люди привыкли всё планировать и много записывать.
Со стороны может показаться, что это угрюмый или даже злобный человек. Также застревающие исключительно разборчивы при выборе друзей. Однако если такой человек назвал вас другом, то никогда не предаст и в случае необходимости пожертвует всем ради вас. Эпилептоид любит своё дело и очень редко меняет работу. Его социальный ориентир – это семья.
Возбудимые эпилептоиды – это люди с ярко выраженным эпилептоидным радикалом, который определяет категорию жёстких, жестоких людей. Они могут заниматься спортом или принимать участие в соревновательной деятельности. Такие люди любят короткие стрижки, короткие ногти, спортивный стиль в одежде. Они как будто всегда готовы вступить в бой.
Возбудимые эпилептоиды, как и застревающие, опрятны и аккуратны, наблюдается любовь к гигиене. Также можно заметить любовь к порядку и иерархии, нередко циничность к окружающим. Чаще эпилептоиды слепо верны инструкциям. В отличие от застревающих эпилептоидов это люди непредсказуемые и импульсивные в решениях.
Говоря про эпилептоидов в общем, можно сказать, что это целеустремлённый, волевой, деловой человек практического склада ума. Он может быть хорошим предпринимателем, хорошим руководителем, который правильно, достаточно чётко оценивает деловые качества людей и умеет организовать работу. Однако в отношении себя он неспособен выносить приказной тон. Он опирается на те цели, которые в настоящем дают адекватные, понятные для эпилептоида результаты.
Эпилептоиды действуют достаточно точно, прагматично, на основе простого анализа ситуации, проявляя напористость. Поддерживают порядок, дисциплину. Эпилептоиды несклонны к внешним проявлениям эмоций, однако готовы оказать помощь по существу, если это необходимо.
Как лгут эпилептоиды? Очень часто эпилептоиды стремятся нейтрализовать свои реакции. Иными словами, они начинают контролировать своё тело, жесты, речь, мимику
